——借力“一帶一路”拓展海外市場(chǎng)
新希望控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新希望”）是一家以現(xiàn)代農(nóng)牧與食品產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。1982年，劉永好創(chuàng)立新希望，隨改革大潮奮斗至今，新希望已擁有世界第一的飼料產(chǎn)能，中國(guó)第一的禽肉加工處理能力，是中國(guó)最大的肉、蛋、奶綜合供應(yīng)商之一，其立足農(nóng)牧行業(yè)并不斷向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，形成農(nóng)牧食品、乳品快消、智慧城鄉(xiāng)、金融投資等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，由創(chuàng)業(yè)之初的家庭養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成為年?duì)I業(yè)收入超2700億元、在全球擁有分子公司超600家、員工超13萬人的世界500強(qiáng)企業(yè)。
積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是新希望非常重要的戰(zhàn)略布局。1995年，新希望確立了要“走出去”的計(jì)劃；1997年，四川省政府、國(guó)家有關(guān)部門大力支持民營(yíng)企業(yè)“走出去”；1999年，新希望通過積極探索，在越南投資建設(shè)了第一家工廠——胡志明市新希望飼料有限公司，正式拉開了海外發(fā)展的序幕。2013年，在國(guó)家“一帶一路”倡議提出后，新希望立足海外發(fā)展基礎(chǔ)，以“一帶一路”沿線國(guó)家為重點(diǎn)，加快開展全球布局。其在海外投資主要聚焦在飼料、養(yǎng)殖、肉蛋奶加工、保健品、寵物食品等民生行業(yè)，并陸續(xù)向多個(gè)國(guó)家拓展，海外累計(jì)投資建設(shè)近百家工廠，員工超2萬人，海外年?duì)I收超200億元。
1996年以后，隨著國(guó)內(nèi)外企業(yè)大量涌入，飼料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，利潤(rùn)日益攤薄。為滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，新希望積極尋找新機(jī)遇。1998年，新希望正式在深交所上市，完成了飼料企業(yè)的市場(chǎng)化融資。此時(shí)，投資方向成了擺在眼前的大問題。這一年正值東南亞金融危機(jī)席卷而來，東南亞諸國(guó)貨幣紛紛貶值，而人民幣依舊堅(jiān)挺，這對(duì)我國(guó)外貿(mào)出口產(chǎn)生不利。經(jīng)全面評(píng)估，中國(guó)企業(yè)“走出去”實(shí)施跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)的條件相對(duì)成熟，我國(guó)政府也出臺(tái)了系列新舉措，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外投資、開展境外加工貿(mào)易。新希望順勢(shì)而為，開始了“走出去”的發(fā)展歷程。
1999年，新希望在越南胡志明市建設(shè)第一家飼料工廠
1999年，越南胡志明市新希望飼料有限公司在胡志明市工業(yè)開發(fā)區(qū)正式投入建設(shè)。
2001年，新希望又開工建設(shè)越南河內(nèi)新希望公司，并開始在菲律賓邦邦牙市籌建菲律賓(邦邦牙)新希望飼料有限公司。為打開越南當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)局面，充分利用當(dāng)?shù)刭Y金和社會(huì)關(guān)系助力業(yè)務(wù)發(fā)展，新希望主動(dòng)從越南當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大學(xué)招聘專業(yè)人才，通過培訓(xùn)后成為公司業(yè)務(wù)代表并派遣到各地發(fā)展代理商，很快在越南的二、三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建立完成。
2008年前后，新希望飼料業(yè)務(wù)成功躋身越南飼料行業(yè)前三名，并收獲較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。在越南市場(chǎng)取得的初步成功，提升了新希望海外拓展的信心和動(dòng)力。隨后，除了在越南繼續(xù)布局外，新希望還逐步在東南亞、南亞地區(qū)的其他國(guó)家投資建廠。
2012年，新希望業(yè)務(wù)的觸角涵蓋亞洲、中東、非洲等地區(qū)，并嘗試在中歐地區(qū)投資發(fā)展。
總體上看，新希望第一階段的海外拓展比較成功，如孟加拉飼料有限公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年盈利；柬埔寨新希望農(nóng)業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)了首次與外資企業(yè)合資合作的經(jīng)營(yíng)模式。但這期間，新希望也遭遇了不少困難，如投資國(guó)政局動(dòng)蕩給經(jīng)營(yíng)和投資帶來的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。2011年埃及政局發(fā)生變化，很多在埃及的外資企業(yè)都選擇了撤離，但新希望綜合評(píng)估后選擇了堅(jiān)守陣地，在當(dāng)年4月完成土地選址的考察，購(gòu)入一塊土地用于飼料廠的建設(shè)，為新希望在埃及的發(fā)展打下了基礎(chǔ)，也增強(qiáng)了新希望在埃及和非洲其它國(guó)家投資的信心?；趯?duì)行業(yè)和市場(chǎng)的深刻洞察與判斷，新希望在東南亞的發(fā)展戰(zhàn)略上不斷探索并做出重大調(diào)整，從聚焦飼料變?yōu)榇蛟臁皟啥恕保答B(yǎng)殖端和消費(fèi)端，堅(jiān)持走農(nóng)牧食品產(chǎn)業(yè)鏈一體化道路。
目前，新希望在印尼、孟加拉布局了禽養(yǎng)殖，在越南、菲律賓發(fā)展了豬產(chǎn)業(yè)，正在積極探索肉食品加工等，以期在飼料產(chǎn)業(yè)的上下游尋找更多發(fā)展機(jī)遇。
伴隨“一帶一路”倡議，新希望在澳大利亞、新西蘭等一些農(nóng)業(yè)資源相對(duì)豐富和發(fā)達(dá)的國(guó)家，建立了肉蛋奶的核心供應(yīng)及產(chǎn)業(yè)鏈的能力。產(chǎn)品不僅供應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，也布局到整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。在這個(gè)階段，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)的肉蛋奶已基本得到了滿足，但高端的動(dòng)物蛋白還明顯不足，高檔的牛肉、羊肉、奶制品市場(chǎng)也有空缺。于是新希望投資開始向縱深發(fā)展，在擁有優(yōu)質(zhì)土地資源和技術(shù)的澳大利亞、新西蘭等國(guó)家進(jìn)行積極布局。新希望在加大對(duì)澳投資力度的同時(shí)，以實(shí)際行動(dòng)積極創(chuàng)新了中澳農(nóng)業(yè)與食品領(lǐng)域聯(lián)合共贏的方式。2014年，劉永好聯(lián)合幾十家中澳企業(yè)設(shè)立中澳農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計(jì)劃(ASA100計(jì)劃)，得到了兩國(guó)政府和企業(yè)家的支持。同年11月19日，國(guó)家主席習(xí)近平和時(shí)任澳洲總理阿博特先生在堪培拉見證了該計(jì)劃的簽署。
近年來，新希望更加看重代表未來發(fā)展趨勢(shì)的農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，重點(diǎn)在動(dòng)物蛋白、食品產(chǎn)業(yè)的整個(gè)鏈條上從上游到下游進(jìn)行深度布局，希望服務(wù)不同地區(qū)的消費(fèi)者，融入大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的變化態(tài)勢(shì)和生物育種、農(nóng)業(yè)科技新的發(fā)展趨勢(shì)。
新希望的海外發(fā)展之路，取得了一定成績(jī)，但也栽過跟頭吃過虧。在新時(shí)代新格局下，如何在“一帶一路”沿線國(guó)家生根、發(fā)芽、壯大，新希望總結(jié)了七大經(jīng)驗(yàn)。
一、堅(jiān)持主業(yè)、堅(jiān)持做對(duì)的事情，做自己擅長(zhǎng)的事情
新希望從創(chuàng)立開始就一直扎根農(nóng)業(yè)，在擴(kuò)大對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，依然聚焦農(nóng)牧食品領(lǐng)域。希望在農(nóng)牧食品賽道上走出一條自己的路，不但要做大，更要做一個(gè)在世界范圍內(nèi)有影響的企業(yè)。所以，做自己擅長(zhǎng)的事，能讓企業(yè)在行業(yè)上有更深入的思考、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。
二、制定清晰的海外投資策略和戰(zhàn)略目標(biāo)
新希望是產(chǎn)業(yè)的深度參與者與整合者，在海外的并購(gòu)中新希望是戰(zhàn)略投資人而非財(cái)務(wù)投資人。新希望看重被收購(gòu)企業(yè)的行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)的管理能力、企業(yè)的市場(chǎng)布局及未來的成長(zhǎng)性，在海外并購(gòu)企業(yè)的管理上也會(huì)高度圍繞集團(tuán)在海外的投資策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，在海外并購(gòu)中不跟風(fēng)，不盲從，在海外項(xiàng)目的投后整合上有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)和人才目標(biāo)。
三、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩聲?huì)治理結(jié)構(gòu)，賦能產(chǎn)業(yè)和管理
新希望看重海外企業(yè)收購(gòu)第一年的投后整合及未來3-5年的商業(yè)規(guī)劃。無論是全資收購(gòu)、控股或參股海外企業(yè)，在投后第一年就能快速建立清晰、有效的董事會(huì)治理結(jié)構(gòu)、明確的管理層授權(quán)、積極的商業(yè)計(jì)劃并啟動(dòng)長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)。通過新希望在產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)驗(yàn)及資源快速幫助收購(gòu)企業(yè)在產(chǎn)能、運(yùn)營(yíng)效率、市場(chǎng)布局及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中積極布局國(guó)際市場(chǎng)，嫁接中國(guó)動(dòng)力。
四、培育本土團(tuán)隊(duì)，積極搭建國(guó)際化的管理人才梯隊(duì)
新希望積極培育、發(fā)展本土團(tuán)隊(duì)，一方面在收購(gòu)后保留海外企業(yè)的核心管理層，另一方面積極搭建其國(guó)際化的人才梯隊(duì)。在不同的國(guó)家，人才結(jié)構(gòu)、人力成本、薪酬福利制度及商業(yè)文化會(huì)有差異，在海外人才的管理上設(shè)立清晰的目標(biāo)、管理路徑及高效的決策機(jī)制，一切以事業(yè)為基礎(chǔ)。
五、建立積極、可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系，在合作中求發(fā)展
新希望剛開始的海外投資更多是依賴集團(tuán)派駐總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)，依托集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)能力建廠經(jīng)營(yíng)。如今，新希望整合在全球的合作資源，積極聯(lián)合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴，在持續(xù)良性的合作中去共同打造商業(yè)目標(biāo)。過去更多像是中國(guó)企業(yè)走出去，如今新希望可以作為中國(guó)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)的典型代表，在海外企業(yè)的管理上聯(lián)合國(guó)際合作伙伴幫助海外本土企業(yè)國(guó)際化，幫助本土企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。
六、遵守、熟悉并適應(yīng)西方的法律環(huán)境，尊重當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化，積極踐行當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的社會(huì)責(zé)任及社區(qū)義務(wù)
新希望在海外的拓展中以開放、包容的心態(tài)去積極參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的治理，其中對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化的尊重、理解、融入以及對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄖ苇h(huán)境的遵守、熟悉至關(guān)重要。一方面可以降低在海外企業(yè)管理中的合規(guī)成本，另一方面為企業(yè)良性的發(fā)展創(chuàng)造很好的外部環(huán)境及商業(yè)口碑。通過幫助“一帶一路”的國(guó)家提升產(chǎn)業(yè)能力，解決市場(chǎng)需求、降低生產(chǎn)成本，讓消費(fèi)者獲益，并在環(huán)境治理、環(huán)保節(jié)能方面積極踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，從而提升中國(guó)制造的品牌力。
七、因地制宜，建立差異化的海外區(qū)域管理模式，有效的風(fēng)控及投后管理機(jī)制
海外國(guó)家情況各異，新希望在海外各市場(chǎng)的布局情況、成熟度也不盡相同。在不同的國(guó)家，新希望會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)情況及商業(yè)傳統(tǒng)匹配不同程度的授權(quán)及風(fēng)控體系，在財(cái)務(wù)、審計(jì)條線是集團(tuán)直管，所有的投資并購(gòu)會(huì)遵守集團(tuán)統(tǒng)一的投資決策流程。因地制宜，不斷迭代對(duì)海外企業(yè)的管理路徑，形成了新希望可操作、可落地的海外企業(yè)管理模式。深耕“一帶一路”沿線國(guó)家，和經(jīng)營(yíng)企業(yè)同樣需要長(zhǎng)期主義，需要有堅(jiān)定的戰(zhàn)略導(dǎo)向和克服困難、持續(xù)踏實(shí)推進(jìn)的決心，只有這樣，才能在當(dāng)?shù)厣倪^程中獲得多贏的結(jié)果和效果。新希望作為中國(guó)農(nóng)業(yè)食品領(lǐng)域在海外拓展的先行者，走過了海外發(fā)展二十余年。新希望不再是簡(jiǎn)單地到海外去投資，去收購(gòu)，而是深度參與了海外企業(yè)的投后整合和公司治理，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的“一帶一路”實(shí)踐中走出自己的新希望。
當(dāng)今國(guó)內(nèi)國(guó)際不確定因素增多，但民營(yíng)企業(yè)在高水平的對(duì)外開放中謀求更好發(fā)展的趨勢(shì)是不變的。只要堅(jiān)守初心、堅(jiān)守長(zhǎng)期，在面對(duì)外部挑戰(zhàn)的時(shí)候，抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)增強(qiáng)，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)更好。未來，新希望還會(huì)繼續(xù)沿著國(guó)家“一帶一路”的步伐，當(dāng)好深耕“一帶一路”的中國(guó)投資者。
來源：川商頭條
