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在生意場(chǎng)上，如何判斷一個(gè)人到底是不是生意高手？
一個(gè)最重要的標(biāo)志就是看他是否擁有破局能力。
啥叫破局能力？大圣先跟講一個(gè)真實(shí)的商戰(zhàn)案例。
2014年，美團(tuán)正式殺進(jìn)外賣市場(chǎng)。但當(dāng)時(shí)的外賣市場(chǎng)并不好做，因?yàn)榻嫌袀€(gè)老大哥叫“餓了么”：一來(lái)，經(jīng)過(guò)五年廝殺，餓了么干掉了無(wú)數(shù)同行，成為外賣市場(chǎng)的絕對(duì)霸主，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)；二來(lái)，“餓了么”背后有紅杉中國(guó)、金沙江創(chuàng)投和經(jīng)緯中國(guó)等金主，給它提供彈藥，它根本不怕打仗；三來(lái)，同樣是富二代，而且匪氣十足的張旭豪，在“餓了么”內(nèi)部威信極高，帶出來(lái)一個(gè)比較能打的隊(duì)伍。
當(dāng)時(shí)的美團(tuán)外賣在“餓了么”面前，也就是個(gè)弟弟。這一仗，美團(tuán)不好打。
那么，王興是如何破局的呢？
起初，美團(tuán)采取的是“跟進(jìn)策略”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)字：抄。
餓了么把自己的操作界面搞得好用一些，美團(tuán)就學(xué)著也把自己的操作界面搞得好用一些；餓了么進(jìn)校園貼海報(bào)、拉橫幅，美團(tuán)也進(jìn)校園貼海報(bào)、拉橫幅，而且美團(tuán)的有些市場(chǎng)人員還專門比餓了么的人晚去一兩個(gè)小時(shí)，就是為了把美團(tuán)的海報(bào)直接貼在餓了么的海報(bào)上……
美團(tuán)要是一直這么“抄”下去，它就根本沒(méi)法打贏餓了么，因?yàn)樗耆桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走。
王興的深度思考和戰(zhàn)略眼光，在這個(gè)時(shí)候就凸顯出來(lái)了，他經(jīng)過(guò)分析之后發(fā)現(xiàn)：雖然餓了么在部分一二線城市有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是在三四線城市卻基本沒(méi)有涉足，那里可是一片藍(lán)海。
于是，王興決定“農(nóng)村包圍城市”：先把美團(tuán)的旗幟插進(jìn)三四線城市，然后再回過(guò)頭跟餓了么搶奪一二線城市。
不僅要這么打，而且還要一戰(zhàn)而定，這樣才能徹底破局。
2014年暑假，美團(tuán)秘密招聘了1000多名地推人員，然后全部拉到北京集訓(xùn)。美團(tuán)后來(lái)的投資人徐新說(shuō)，當(dāng)時(shí)美團(tuán)做對(duì)了兩件事：一件是，給這幫人洗腦，讓他們相信干這件事有價(jià)值、有意義；另一件是，教會(huì)他們標(biāo)準(zhǔn)化的操作細(xì)則，保證他們干的時(shí)候不會(huì)執(zhí)行變形。
左手給熱血，右手給方法，美團(tuán)的“地推鐵軍”，在極短的時(shí)間就打造完成了。
這支“地推鐵軍”，在短短幾個(gè)月里，以“閃電戰(zhàn)”的速度幫美團(tuán)搶占了全國(guó)幾百個(gè)城市的地盤。
等餓了么反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)晚了：一方面，餓了么不具備美團(tuán)在短時(shí)間打造“地推鐵軍”的能力，因?yàn)槟鞘敲缊F(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；另一方面，美團(tuán)在三四線城市已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，作為后來(lái)者的餓了么，想快速干掉美團(tuán)，也不太現(xiàn)實(shí)。
美團(tuán)一舉反超餓了么。
這一仗，不僅扭轉(zhuǎn)了美團(tuán)的江湖地位，更奠定了整個(gè)外賣市場(chǎng)的江湖格局。
認(rèn)清局面，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一劍封喉，打贏戰(zhàn)役，這，就是破局能力。
那么，我們?nèi)绾尾拍苷莆掌凭炙季S并擁有破局能力？大圣總結(jié)了一些實(shí)用方法，所以請(qǐng)你一定要耐心看完今天的文章，因?yàn)樗梢詭湍愦騽僬獭?/span>
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第一步，認(rèn)清真正的“局”。
2014年情人節(jié)那天，經(jīng)過(guò)多番鏖戰(zhàn)之后，滴滴和快的合并了，程維終于可以松一口氣。
誰(shuí)知道還沒(méi)等程維睡幾個(gè)安穩(wěn)覺(jué)，美國(guó)網(wǎng)約車巨頭Uber就挑起了新的戰(zhàn)爭(zhēng)。
2010年10月，Uber在美國(guó)舊金上上線，隨后橫掃北美，第二年，Uber就開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并先后拿下歐洲、非洲、東南亞等市場(chǎng)，它一路攻城略地，所向披靡。
2014年Uber進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，估值已經(jīng)超過(guò)420億美金，是滴滴的十倍。
不僅如此，Uber的攻勢(shì)非常凌厲，它不考慮盈利，高峰的時(shí)候，它每天燒好幾千萬(wàn)用來(lái)補(bǔ)貼，只為速戰(zhàn)速?zèng)Q。
更氣人的是，就在滴滴跟快的合并前的幾天，Uber創(chuàng)始人特拉維斯·卡蘭尼克帶著城下盟約來(lái)到北京，給滴滴下了最后通牒：要么被Uber收編，要么就被干死。
這讓程維很不爽?？蓡?wèn)題是：兵臨城下，面對(duì)巨頭兇猛的攻勢(shì)，程維如何破局？
程維這個(gè)時(shí)候就表現(xiàn)出了極其牛逼的破局能力，他決定：圍魏救趙。
當(dāng)Uber忙著在中國(guó)攻城拔寨的時(shí)候，程維跑到美國(guó)，找到Uber在美國(guó)市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lyft（來(lái)福車），談投資入股。
得知程維要投資Lyft（來(lái)福車），不僅滴滴的投資人不同意，連Lyft（來(lái)福車）的投資人也不同意。但程維還是憑他高超的說(shuō)服力和手腕，說(shuō)服了騰訊和谷歌跟投。滴滴最終成為了Lyft（來(lái)福車）的股東。
到2016年，Uber已經(jīng)累計(jì)在中國(guó)燒掉了20億美元，滴滴卻越變?cè)綇?qiáng)，更悲催的是，Uber不僅沒(méi)有干掉滴滴，自己的后院發(fā)倒被對(duì)手蠶食。
后來(lái)在滴滴和Uber共同的投資人孫正義的牽頭下，Uber放棄吞并中國(guó)市場(chǎng)的想法，Uber和滴滴相互參股，互為董事，Uber中國(guó)所有的品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)和人員等全部并入滴滴。
這一仗，最終以滴滴的全面勝利而告終。
程維能打贏這一仗，非常重要的原因就是他能認(rèn)清真正的“局”。
當(dāng)他知道沒(méi)法在中國(guó)市場(chǎng)憑硬實(shí)力完全碾壓Uber的時(shí)候，他就把戰(zhàn)火引向更遠(yuǎn)的地方。
“凡是敵人擁護(hù)的，我們就反對(duì)；凡是敵人反對(duì)的，我們就擁護(hù)。”
他知道敵人的敵人，就是自己的朋友；他懂得團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。
因?yàn)樗匆?jiàn)的“局”，不僅是中國(guó)市場(chǎng)，而是全球市場(chǎng)。
這就是格局的力量。
如何認(rèn)清真正的“局”？這需要你有系統(tǒng)眼光，不僅要看見(jiàn)現(xiàn)象，更要看見(jiàn)事情的本質(zhì)；不光是針對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題，更要看見(jiàn)問(wèn)題背后的系統(tǒng)，也就是“局”；最終找到屬于自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。
所以，王興認(rèn)清了美團(tuán)真正的戰(zhàn)場(chǎng)是在三四線城市，程維認(rèn)清了滴滴真正的戰(zhàn)場(chǎng)是在中國(guó)之外，他們都找到了自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，然后在優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)上打敗對(duì)手。
認(rèn)清真正的“局”，才能找到真正的破局之道，最終贏得勝利。
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第二步，找準(zhǔn)“破局點(diǎn)”。
2013年，支付寶在移動(dòng)支付市場(chǎng)上一騎絕塵，市場(chǎng)占有率高達(dá)76%，真的是拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手；而微信支付的市場(chǎng)占有率僅有3.3%；可以說(shuō)，在移動(dòng)支付的市場(chǎng)上，支付寶就是最強(qiáng)王者，而微信支付不過(guò)是個(gè)倔強(qiáng)青銅。
但是，僅用了2014年一個(gè)春節(jié)，微信支付就打了個(gè)漂亮的翻身仗，完成了一次對(duì)支付寶的“偷襲珍珠港”。
為啥？因?yàn)槲⑿偶t包。
微信紅包本來(lái)只是騰訊內(nèi)部做出來(lái)的一個(gè)小玩意兒，在經(jīng)過(guò)多輪內(nèi)測(cè)之后，2014年春節(jié)前正式推向市場(chǎng)，在春節(jié)期間微信紅包的使用人數(shù)達(dá)到了峰值，而且那個(gè)峰值天花板至今沒(méi)有任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以打破。
微信紅包一戰(zhàn)成名，再加上微信支付后來(lái)一些列的騷操作，更是讓微信支付幾乎可以在市場(chǎng)上跟支付寶平分秋色。
微信紅包的推出，就成了微信支付的破局點(diǎn)。
為啥微信紅包可以成為微信支付的破局點(diǎn)？第一，微信紅包有很強(qiáng)的社交屬性，這可以把微信原有的社交優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致；第二，用微信發(fā)紅包這個(gè)高頻場(chǎng)景，拉動(dòng)了老百姓對(duì)微信支付的使用以及感知；第三，春節(jié)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選的實(shí)在是太好了。
這就是典型的“以點(diǎn)帶面，完美破局”。
為了讓你更好地尋找破局點(diǎn)，大圣給你提供一個(gè)公式當(dāng)作你的工具，它就是：破局點(diǎn)=系統(tǒng)杠桿*自身優(yōu)勢(shì)*外部機(jī)會(huì)。啥意思？下面大圣一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)。
“系統(tǒng)杠桿”指的是，你找到的這個(gè)破局點(diǎn)，必須是破局的最關(guān)鍵要素，可以做到牽一發(fā)而動(dòng)全身，不能是不痛不癢的邊緣要素；比方說(shuō)微信紅包對(duì)微信支付來(lái)說(shuō)，就可以牽一發(fā)而動(dòng)全身，因?yàn)樗且粋€(gè)高頻、低門檻又具有社交屬性的使用場(chǎng)景。
“自身優(yōu)勢(shì)”指的是，你利用的破局點(diǎn)，必須是基于自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，而且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)半會(huì)兒沒(méi)法復(fù)制或者學(xué)會(huì)的；比方說(shuō)，微信的社交優(yōu)勢(shì)，就是支付寶不具備，也沒(méi)法學(xué)會(huì)的。
“外部機(jī)會(huì)”指的是，你找到的破局點(diǎn)，最好借助風(fēng)口的力量，這樣才能事半功倍；比方說(shuō)，微信支付在春節(jié)期間推出微信紅包，就是充分利用外部機(jī)會(huì)，借力打力。
這三者的合力越大，你破局的能量也就越強(qiáng)。
找準(zhǔn)破局點(diǎn)，才能一劍封喉。
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第三步，下手要狠，“把水燒開(kāi)”。
梁寧講過(guò)一個(gè)案例：2019年春節(jié)，張一鳴決定利用春節(jié)假期，狠狠推一把抖音。
后來(lái)張一鳴讓抖音做一個(gè)激進(jìn)的推廣方案，提交的方案是8天一個(gè)億人民幣。
張一鳴問(wèn)CFO，最大化能調(diào)用多少錢？CFO說(shuō)5億美金，張一鳴說(shuō)，那就5億美金8天，全砸下去。
春節(jié)8天所有人都閑，娛樂(lè)是核心，抖音和快手就這樣拉開(kāi)了差距。
不得不說(shuō)，張一鳴也是一個(gè)厲害的破局高手，因?yàn)樗谩鞍阉疅_(kāi)”。
因?yàn)椋?天砸一個(gè)億，跟8天砸5億美金，根本不是一回事：前者可能只是把水燒到了八十度，后者才真正把水燒到了一百度。
很多時(shí)候，把水燒到八十度，基本等于沒(méi)燒；只有把水燒到一百度，才能擊穿閾值，真正破局。
我見(jiàn)過(guò)有些老板，當(dāng)生意不好做的時(shí)候就咬牙切齒地要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型真正開(kāi)始之后，一時(shí)半會(huì)沒(méi)見(jiàn)效果，或者是轉(zhuǎn)型半路遇到阻力，就不愿意繼續(xù)往里面砸錢、砸人、砸資源，結(jié)果轉(zhuǎn)型就夭折了，只好繼續(xù)走回老路；很多時(shí)候真的不是因?yàn)檗D(zhuǎn)型策略不對(duì)，而是他們沒(méi)有把水燒開(kāi)。
如果你找到了真正的破局點(diǎn)，干了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥效果，很大可能是：你還沒(méi)有把水燒開(kāi)，你在破局點(diǎn)上投入的資源和時(shí)間還不夠多，你還沒(méi)有擊穿閾值。這個(gè)時(shí)候你要做的絕對(duì)不是逃離，而是繼續(xù)加大馬力。這時(shí)候非常考驗(yàn)一個(gè)人的定力和魄力。
只有把水燒開(kāi)，才能把天捅破，實(shí)現(xiàn)真正的破局。
只有認(rèn)清真正的“局”，才能讓你找到真正屬于自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，從而找到真正的破局之道。
只有找準(zhǔn)破局點(diǎn)，才能讓你真正實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，一劍封喉。
只有“把水燒開(kāi)”，才能最終擊穿閾值，一戰(zhàn)而定。
熟練掌握這三點(diǎn)，你就可以成為真正的破局高手。
其實(shí)，人生就是一個(gè)不斷破局的過(guò)程，你能破多少局，就能有多大的成就；做生意也是不斷破局，你能破多大的局，就能賺多大的錢。
愿你在一次又一次的破局之中重生和進(jìn)化，最終抵達(dá)彼岸。
來(lái)源：企業(yè)家雜志精選
