導(dǎo)讀：在中國商業(yè)史、創(chuàng)業(yè)史，浙商的成功絕對是值得濃墨重彩書寫的一個章節(jié)。認真總結(jié)和歸納浙商的創(chuàng)業(yè)特點，思考浙商的創(chuàng)業(yè)精神對創(chuàng)業(yè)者有何啟示，具有重要的現(xiàn)實意義。
一、大眾模仿性與創(chuàng)造性
1. 先生存，再發(fā)展
“先生存、再發(fā)展”是浙商的務(wù)實精神。對浙商來說，無非是：我要活著、我要活得有面子、我要活得精彩、我要活得對世界有用。如果進行邏輯性排序的話，第一步就是：我要生存下去。這也是人類一個普遍的規(guī)律，即：有生存，才有機會思考存在的意義。
浙商做生意，有著大格局，但卻又能從小處著手，講究的是務(wù)實、苦干和積累，只要有利潤，他們就會不遺余力地去干，一步一個腳印，踏踏實實，從不好高騖遠，從不好大喜功，不像有些生意人，小錢不愿賺，大錢賺不來，結(jié)果只好兩手空空，這無疑是一種思維上的優(yōu)勢。
2. 善用別人的資源
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
——《塔木德》箴言
“浙商善于模仿。”模仿也可以稱為是另一種創(chuàng)新。讓浙商做一件產(chǎn)品，一開始他們模仿、“抄襲”、 “復(fù)制”人家，到一定程度就開始創(chuàng)自己的名牌。很多浙商在外面經(jīng)營的時候，觀察市場，觀察新的產(chǎn)品。一旦市場上有新產(chǎn)品，他們很快就開始制造。
3.敢為人先，實干出真知
浙商的創(chuàng)業(yè)精神——敢為人先。敢為人先就是先下手為強、就是敢于冒險、敢于創(chuàng)新，就是一招鮮吃遍天。浙商來不及考慮那么多，首先要生存下來，只要是不違法犯紀，并且有利于生存的都是可以嘗試的。
浙商——實干出真知。你們爭你們的，我發(fā)展我的，只要符合我發(fā)展的就是好的理論。
二、流動性
1.尋找機會，抓住機會
風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢。
——世界船王奧納西斯
浙商堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機；從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中謀取生存之道。
浙商善于流動，而只有流動，才能夠碰到機會，才可以創(chuàng)造機會。他們的足跡遍布天下，這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經(jīng)歷?？赡苁橇鲃右话俅?；但是，只要抓住一次機會就成了。
2.善于學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗
在做生意這件事上，敏銳的市場洞察力是思維突出的主要表現(xiàn)，也是成功的基本要素。
因此，想要謀求發(fā)展，就要多學(xué)習(xí)。浙商在這一方面表現(xiàn)尤其突出，他們有很強的學(xué)習(xí)能力，并且努力了解社會情況。趁著改革開放的東方，他們總是能先人一步找到了“滋生財富的溫床”，能夠從細節(jié)處發(fā)現(xiàn)商機，從細微處發(fā)現(xiàn)變化。
3. 只有偏執(zhí)狂才能生存
對浙商來說，首先，賺錢是為了生存；其次，賺錢是為了存在，賺錢就是一種生活、是一種樂趣、更是一種體現(xiàn)人生價值的方式。
更重要的是，對于已經(jīng)解決了生存問題的浙商來說，賺錢是一種責任和擔當。
一旦生意失敗了，家人、員工都要受牽連，把生意做好就是一種責任，不只是賺不賺錢的問題。再說，做生意=賺錢，那是一種很低層次的理解。做生意就是生活、做生意就是修行，很大比例的浙商，其實就這么信奉。
三、市場
1.吃虧有益
有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。
——李嘉誠
“浙商從經(jīng)驗教訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)商需要誠信，吸引消費者，就必須提高質(zhì)量和服務(wù)?！闭闵炭梢詣虞m上億元，投資于慈善事業(yè)；他們對客戶，堅守著“吃虧是?！钡闹笇?dǎo)方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
2. 適者生存
這個世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應(yīng)。
——杰克·韋爾奇
達爾文說過：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種?！?/span>
有位經(jīng)濟學(xué)家說：千規(guī)律，萬規(guī)律，經(jīng)濟規(guī)律僅一條：適者生存。
浙商認為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。
必須學(xué)會像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了浙商 “一有土壤就發(fā)芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。
3. 懂得付出，學(xué)會奉獻
浙商：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。
什么叫付出？
付出，不是你有十塊錢了，給人家一塊錢，而是你什么都沒有，也愿意擔當、也有誠意承諾，并且用實際行動兌現(xiàn)自己的承諾。
付出，就是白天做老板，晚上睡地板；付出，就是為了改善生活，走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦；付出，就是不管你給我什么臉色看，我都一如既往地把服務(wù)搞好；付出，就是不管有什么艱難險阻，都要咬緊牙關(guān)把企業(yè)搞好；付出，就是在沒有任何希望的地方堅持下去；付出，就是為了某種勝利和使命，敢于把所有的東西投資給未來……
浙商：同行不是冤家，做生意要競爭。但是，競爭要以質(zhì)取勝，合理的競爭應(yīng)該是加強與同行的合作，大家聯(lián)合起來，互相幫助，生意才能做得更大。
浙商的抱團精神是全國人民公認，是浙商精神的重要組成部分。浙商沒有傳統(tǒng)的“同行三分怨氣”這樣的說法，在浙商心里同行是盟友，只有茂盛的產(chǎn)業(yè)森林，才有根深葉茂的產(chǎn)業(yè)大樹，浙商的各種行業(yè)協(xié)會和全國各地的浙商商會，可以說明這一點。
來源：商會通訊
